La section Entreprises vous aide à consulter et gérer toutes les organisations ayant fourni des retours ou associées aux fonctionnalités de votre backlog. Cette vue centrée sur le client permet une gestion des produits basée sur le compte et une prise de décision stratégique.
Dans la section Entreprises, vous pouvez voir :
- Toutes les entreprises qui ont fourni des retours produits.
- Indicateurs clés incluant le volume de retours, l'impact total sur l'ARR et les demandes de fonctionnalités.
- État de l'engagement montrant l'étape actuelle de la relation avec chaque entreprise.
- État des demandes suivi des entreprises ayant des demandes de fonctionnalités actives.
Comprendre les données des entreprises
Indicateurs des entreprises
Chaque entrée d'entreprise affiche des informations importantes :
- Nom de l'entreprise et logo : Identification visuelle simplifiée.
- Type de client : Qu'il s'agisse d'un client ou d'un prospect.
- Étape : État actuel de la relation (Fermé Gagné, Prospect, etc.).
- Valeur en dollars : ARR ou taille de la transaction associée à l'entreprise.
- Nombre total de fonctionnalités : Nombre de fonctionnalités demandées par cette entreprise.
- Total des retours : Volume des retours fournis par cette entreprise.
- Domaine : Site web de l'entreprise pour une référence rapide.
- Dates d'activité : Date de création et de dernière modification de l'entreprise.
Indicateurs d'engagement
- Closed Won : Clients actifs fournissant des retours.
- Prospect : Clients potentiels évaluant votre produit.
- Progression de l'étape : Entreprises progressant dans votre processus de vente.
Accès depuis le canevas
La section des entreprises est également accessible via le panneau latéral Insights sur vos tableaux Miro. Cela vous permet de consulter les informations et demandes des entreprises, puis d'ajouter le contexte de l'entreprise directement à votre canevas pour les discussions sur la roadmap et les décisions de planification basées sur le compte.
En savoir plus sur l'utilisation des insights sur le canevas.